Guide: Sådan prissætter du dig selv som personlig træner
Er du lige sprunget ud som personlig træner, og er du klar til at starte din egen forretning? I så fald skal du have sammensat ydelser og pakker – og de skal selvfølgelig prissættes.
Men hvordan prissætter du dig selv som personlig træner? Det har vi kigget nærmere på i dette indlæg. Få gode råd til, hvordan du finder de rigtige priser for dine ydelser og pakker her.
To prissætningsmetoder – skildring mellem omkostning og værdi
Når du skal prissætte dine ydelser, er der overordnet to prissætningsmetoder, du skal forholde dig til. Omkostningsmetoden og værdimetoden.
Metoderne afskiller sig ved, at du skildrer imellem de omkostninger, du har, og som skal dækkes, og den værdi, dine klienter oplever, når de køber en ydelse af dig.
Hvordan prissætter jeg efter omkostningsmetoden?
Med omkostningsmetoden kigger du på dine udgifter, og sætter dine priser efter, den indtjening du ønsker, når dine udgifter er dækket.
Ved omkostninger skelnes der imellem faste omkostninger og variable omkostninger. De faste omkostninger er dem, der vil have det samme niveau, uanset hvor mange klienter ud har. Det kan for eksempel være leje af lokaler.
De variable omkostninger er dem, der varierer, alt efter hvor mange klienter du har. Jo flere klienter du får, jo højere vil dine samlede variable omkostninger blive.
Når du skal fastsætte dine priser efter omkostningsmetoden, kigger du på, hvad dine variable omkostninger er pr. klient. Lad os sige de ligger på 1000,- kr. for et givent forløb.
Du ved, at du har faste omkostninger, der skal dækkes også. Du lægger derfor en ønsket profit oveni dine variable omkostninger. Det kan for eksempel være en profit på 50 %. Din pris bliver nu 1500,- kr. for det pågældende forløb.
Formel for prisfastsættelse med omkostningsmetoden:
Variable omkostninger + Variable omkostninger x Profit i % = Pris
Hvordan prissætter jeg efter værdimetoden?
Når du skal prissætte efter værdimetoden, er der ikke på samme måde en formel som ved omkostningsmetoden. Værdimetoden går i langt højere grad ud på, at du skal undersøge markedet og på den måde finde ud af, hvor dine priser skal ligge.
Du skal både forholde dig til dine potentielle klienter og dine konkurrenter.
I forhold til klienterne skal du undersøge, hvilken værdi det har for dem at købe et forløb hos dig. Hvad er de villige til at betale for det, hvor de stadig føler, at de har fået meget værdi for pengene?
Det kan kræve, at du laver nogle markedsanalyser, hvor du for eksempel sender et spørgeskema ud til potentielle klienter for at blive klogere på, hvad de lægger vægt på, og hvad de er villige til at betale.
I forhold til konkurrenterne skal du kigge på, hvilket prisleje de ligger på. Det kan være et godt sammenligningsgrundlag – især hvis du kan finde nogen, der minder meget om dig. Både i forhold til målgruppe, hvad du tilbyder og erfaring.
Kan du for eksempel se, at dine konkurrenter ligger på et prisleje på 4.000-5.000 for et lignende forløb, du også vil tilbyde, har du et godt udgangspunkt at arbejde videre med.
Hvilken prissætningsmetode skal jeg benytte?
Vi vil anbefale, at du tager udgangspunkt i begge metoder. Det sikrer dig, at du får taget højde for dine omkostninger. Samtidig prissætter du dig også efter, hvilken værdi dine potentielle klienter tillægger et forløb hos dig – samt det generelle prisniveau på markedet.
Du kan med fordel starte med omkostningsmetoden og derefter arbejde videre med værdimetoden. Benytter du udelukkende omkostningsmetoden, er der risiko for, at du går glip af en betydelig profit. Dette skyldes, at personlig træning typisk har en højere værdi for klienterne, end dine omkostninger og profit ligger på.
Samtidig må du heller ikke udelukke omkostningsmetoden. Det kan være, der er nogen ydelser, der er prissat skævt i markedet i forhold til dine omkostninger. Det kan derfor blive en underskudsforretning, hvis du slet ikke har taget højde for, hvilke omkostninger du skal have dækket.
Det korte af det lange er derfor, at du får fastsat de mest nøjagtige priser, når du skeler til begge prissætningsmetoder.
Skal der være forskel på priserne for onlineforløb og personlige forløb?
Det korte svar er: Ja. På papiret virker det måske til, at et onlineforløb og et personligt forløb omfatter det samme. I praksis ligger der dog en større arbejdsbyrde for dig ved de personlige forløb.
Der er mere administration, da der skal koordineres mødetidspunkter med din klient. Derudover møder du også fysisk op bestemte steder og på specifikke tidspunkter.
Den fysiske tilstedeværelse er også med til at give klienten en bedre oplevelse, da kvaliteten øges. Det skyldes, at du lettere kan guide, rette og opmuntre klienten under forløbet.
Det er ikke noget, du skal tage for givet. Fra klientens side vil det blive tillagt en stor værdi – og det skal selvfølgelig også kunne ses i prisen.
Vores anbefaling er derfor, at du differentierer priserne på dine onlineforløb og personlige forløb, da der i bund og grund er tale om to forskellige ydelser.
Skal jeg tilbyde mængderabat?
Du kan sagtens eksperimentere med mængderabat i dine prispakker. Det kan gøres på mange forskellige måder.
Den åbenlyse løsning er selvfølgelig, at hver træningstime bliver billigere, hvis klienten køber en pakkeløsning.
Et eksempel kan være:
- 1 træning = 1000,- kr.
- 10 træninger = 8000,- kr.
En anden metode at give rabat på er, hvis en klient starter et forløb op sammen med en anden klient – fx en ven eller veninde. Her vil din tid i træningscenteret – hvis det er et fysisk forløb – kun svare til én klient. Økonomisk har du derfor råderum til at sænke prisen. Derudover får du hele to klienter ind i forretningen, som du på sigt kan sælge flere ydelser til.
Et eksempel kan være:
- Start et forløb alene = 5000,- kr.
- Start et forløb op med en makker = 4000,- kr. pr. klient.
En tredje metode er, hvor du samler mange klienter til en bootcamp. Her vil der være mange ting, du kun skal lave én gang, da alle klienter får det samme materiale. Du kan derfor sagtens skrue på prisen, uden det har den store betydning for din indtjening, da der vil være flere til at betale din timeløn.
Et eksempel kan være:
- Deltag i 6 ugers bootcamp med 100 andre i samme båd som dig = 2000,- kr.
Kan det betale sig at tilbyde gratis ydelser?
Der vil sikkert være mange potentielle klienter, der efterspørger gratis prøvetimer, onlineforløb m.m. Du skal dog passe på med at tilbyde for mange gratis ydelser. Det kan nemlig have en stor betydning for din fortjeneste.
Tid er penge – og det gælder især i din branche, hvor du investerer meget tid i at hjælpe dine klienter. Vær derfor meget påpasselig med, hvor meget du tilbyder gratis.
Det kan dog være ganske fint at tilbyde en uforpligtende samtale – fx ved fysisk fremmøde eller over telefonen. Kemi er vigtigt for mange klienter. Det kan derfor være en tryg måde at ”se dig lidt an på” forud for et eventuelt forløb.
Bonustips: 3 råd til prissætning
Vi har afslutningsvis samlet tre generelle tips til ting, du skal overveje, når du skal prissætte dine ydelser. De kan hjælpe dig på rette spor.
Hvad er din tid værd?
Tænk nøje over, hvad du egentlig bruger tid på i forbindelse med et forløb. Du skal både brug tid på at lave kostplaner og træningsprogrammer, besvare beskeder, give feedback og meget mere. Hvad er din tid værd?
Tænk også over, hvad din tid er værd, når du træner fysisk med klienten. Husk på, at du er eksperten, der skal hjælpe klienten i mål. Der er en grund til, at vedkommende ikke selv er nået i mål. Der skal en ekspert til – og det har selvfølgelig en pris.
Tænk udgiften til ufakturerbare timer ind i dine priser
På papiret fakturerer du måske kun for X antal træningstimer med dine klienter. Du bruger dog også tid på administration. Det er tid, som du som sådan ikke fakturer for. Du er derfor nødt til at tænke din administrationstid ind i dine priser.
Du bruger jo fx også tid på bogføring, markedsføring og meget andet. Du vil derfor sjældent have en arbejdsuge, hvor du kan fakturere 37 timer ud til dine klienter. Ikke desto mindre skal din forretning jo stadig løbe rundt. Tænk derfor over dine ufakturerbare timer, når du prissætter.
Tag højde for erfaring og geografisk placering
Når du skal prissætte, skal du tage højde for, hvor meget erfaring du har sammenlignet med konkurrenter på markedet. Når du er helt ny, giver det derfor mening, at dine priser er lidt lavere end en konkurrent, der for eksempel har 10 års erfaring. I takt med at du får mere erfaring, kan du så hæve dine priser.
Din geografiske placering kan også have en betydning for dine priser. Der ses blandt andet en tendens til, at priserne er højere i hovedstadsområdet sammenlignet med Jylland. Det er derfor også noget, du skal tænke ind i dine priser – og især når du sammenligner dig med konkurrenter.