8 trin: Sådan starter du en forretning op som personlig træner
Er du personlig træner, og har du et ønske om at starte en forretning, hvor du kan have dine egne klienter? Det kræver flere processer, før du står klar til at tage klienter ind.
Heldigvis har vi samlet en guide med otte trin, der hjælper dig godt fra start med alle de praktiske ting. Følg guiden her.
Opret dit firma
Når du ønsker at blive selvstændig, personlig træner, skal du have oprettet et firma. På den måde får du et CVR-nummer, som du kan bruge i forskellige situationer, hvor du skal identificere din virksomhed – fx i forbindelse med fakturering.
Når du skal oprette et firma, foregår det Virk.dk. Ved oprettelse skal du tage stilling til, hvilken virksomhedsform, dit firma skal være. Der findes forskellige typer med forskellige krav. Det er derfor vigtigt, at du sætter dig ind i de enkelte, således du vælger den rigtige fra start.
Du kan vælge imellem følgende virksomhedsformer:
- enkeltmandsvirksomhed
- personligt eget mindre virksomhed
- interessentselskab
- anpartsselskab
- aktieselskab.
Forskellen på de fem virksomhedsformer kan du se i nedenstående oversigt.
Kilde: Virksomhedsguiden.dk.
Når du skal starte som personlig træner, vil det typisk være enkeltmandsvirksomhed, personligt eget mindre virksomhed eller anpartsselskab, du skal forholde dig til og overveje.
De har hver især fordele og ulemper. Der er derfor ikke noget, der er rigtigt eller forkert. Det vil være meget individuelt, hvad den enkelte foretrækker. Er du i tvivl, kan du også benytte Virksomhedsguiden.dk til at få et forslag til, hvad der passer til din forretning.
Få styr på moms fra start, og undgå et smæk senere
Forventer du at have en omsætning på mere end 50.000 kr. om året, er din forretning momspligtig. Du skal derfor have momsregistreret din forretning, således du kan indbetale moms af det, du tjener.
Det vil typisk være i forbindelse med oprettelse af virksomhed, du kan momsregistrere dig. Alternativt kan du også momsregistrere dig senere. Det kan for eksempel være tilfældet, hvis du starter med at have din forretning på deltid, og dermed ikke har en så høj omsætning – max. 50.000 kr. om året.
Kommer der senere hen mere gang i din forretning, således din årlige omsætning overstiger 50.000 kr., kan du vælge at momsregistrere dig der.
Det vigtigste er, at du forholder dig til din forventede omsætning og dermed moms fra start. Gør du ikke det, kan det blive en dyr affære, hvis du skal efterbetale moms senere.
GDPR – tag dine forholdsregler for håndtering af personlige oplysninger
Når du starter en forretning, skal du forholde dig til GDPR. GDPR handler overordnet set om din datahåndtering og -behandling af personlige oplysninger.
Som personlig træner kan du ikke undgå at komme i besiddelse af dine klienters personlige oplysninger. Det er for eksempel deres navn, e-mailadresse, alder og lignende.
Dine klienter skal selvfølgelig have en forvisning om, at du håndterer deres oplysninger korrekt og efter gældende regler på området. Det er her, GDPR kommer ind i billedet som den lovsamling, du skal kende og efterleve.
Læs mere om GDPR-reglerne her. (Link til blogindlæg om GDPR)
Find ud af, hvad du skal tilbyde dine klienter
Nu har du fået styr på nogle af de lidt tungere punkter, der er i forbindelse med opstart af virksomhed. Du er nu nået til det punkt, hvor din virksomhed skal til at tage form. Du skal altså finde ud af, hvad det er, du vil tilbyde kommende klienter.
For at kunne præcisere, hvad du vil tilbyde, skal du blive klogere på, hvilken målgruppe du ønsker at henvende dig til. Når du har specificeret en målgruppe, kan du langt nemmere sammensætte dine ydelser efter, hvad din målgruppe efterspørger, og dermed har brug for.
Det kan måske være svært at finde ud af, hvad du skal tilbyde. En måde at finde inspiration på er ved at undersøge markedet for personlige trænere og kigge nærmere på, hvad de tilbyder.
Du skal ikke nødvendigvis tilbyde det samme som dine konkurrenter. Det kan i langt højere grad være en effektiv måde at finde huller i markedet på – altså finde de ydelser, som andre ikke tilbyder endnu, men som er relevante for din målgruppe.
Hvad er din værdi? Prissæt dine ydelser rigtigt
Nu har du fundet ud af, hvilke ydelser du vil tilbyde din målgruppe. Nu skal du have prissat dem. Det er dog et af de punkter, der ofte volder lidt problemer for personlige trænere. Der er nemlig mange aspekter, du kan forholde dig til.
Ved prissætning kan du tage højde for:
- dine omkostninger
- konkurrenternes priser
- hvad målgruppen er villig til at betale.
Du kan læse mere om, hvordan du prissætter dine ydelser her. (link til blogindlæg om prissætning).
Det vigtigste er, at der er en balance, så du får sammensat priser, der er realistiske for målgruppen, men som samtidig dækker dine omkostninger. Kigger du på din pris sammenlignet med konkurrenterne, sender det mere et signal om, hvad der kendetegner din forretning.
Vælger du for eksempel en pris, der er højere end konkurrenten, kan det være for at signalere, at klienter får en betydeligt bedre kvalitet og service hos dig. På den anden side kan en pris, der er lavere end konkurrenten signalere, at klienter får rigtig meget for prisen, selvom du er billigere end konkurrenten.
Der er derfor mange aspekter, du skal overveje, når du fastsætter dine priser.
Skab en brand-identitet med en rød tråd
Når du skal lave en forretning, skal du finde ud af, hvad det er, du skal slå på. Hvad er det, der er særligt ved dig, og hvorfor skal potentielle klienter vælge at starte et forløb op med lige præcis dig frem for andre personlige trænere?
Du skal kort sagt have skabt dig et brand, der slår på nøje udvalgte værdier. Det er her, du skal finde ud af, hvad der kendetegner dig som ”produkt” – altså som personlig træner.
Dette punkt er typisk en længere proces. Du kan med fordel dykke dybere ned i følgende to spørgsmål:
- Hvad fokuserer min målgruppe på, når de skal købe ydelser som mine?
- Hvad er unikt ved mig og det, jeg tilbyder, sammenlignet med konkurrenterne?
Det virker måske som meget simple spørgsmål, men de afføder typisk flere spørgsmål, som du er nødt til at dykke ned i og ikke mindst undersøge. Der findes ikke nogen nem vej hen til en klar brand-identitet – det er en rejse. Jo længere, du kommer i processen, hvor du får taget nogle bevidste valg, jo tættere på en skarp brand-identitet kommer du.
Lav en hjemmeside, der tiltrækker klienter
Når du skal starte en forretning som personlig træner, er det vigtigt, at du får lavet en hjemmeside. Det er her, du kan tiltrække dine potentielle klienter til, hvor de har mulighed for at lære dig og din forretning bedre at kende.
Det er blandt andet på din hjemmeside, at din brand-identitet skal fungere som en tydelig rød tråd – uanset hvilken underside en potentiel klient lander på. Det gælder både dit design, dine budskaber og måden, du kommunikerer på.
Læs mere om, hvordan du skaber et godt hjemmesidedesign her. (link til blogindlæg om, hvordan man skaber en god hjemmeside)
Tænk på SEO, og bliv mere synlig på Google
Når du skal lave en hjemmeside, er det vigtigt at tænke SEO ind. På dansk betyder SEO søgemaskineoptimering. Du skal derfor lave forskellige tiltag, der bringer din hjemmeside højere op på Google, når potentielle klienter søger efter noget, der relaterer sig til din virksomhed – fx ”personlig træner”.
Der er forskellige tiltag, der har en påvirkning på SEO. Det er blandt andet din hjemmesides hastighed, mobilvenlighed, administrering af døde links, H-tags, Alt-tags og meget andet.
Derudover er der også dine tekster på din hjemmeside, der skal være søgeordsoptimeret efter de søgeord, som dine potentielle klienter søger efter.
Uden SEO bliver det svært – nærmest umuligt – at komme til at rangere på Google på relevante søgeord. Det er derfor afgørende, at du tænker dette aspekt ind, når du skal have lavet en hjemmeside.
Vær realistisk omkring dine færdighed
Det er ikke alle, der har færdighederne til at skabe en professionel hjemmeside, der afspejler dine værdier. Det kan derfor betale sig at få fagfolk til at hjælpe med at lave en hjemmeside for dig. (link til underside med hjemmesider og markedsføring)
På den måde sikrer du dig, at det hele spiller, som det skal, og at dine potentielle klienter får en god oplevelse, når de besøger din hjemmeside. Og husk på – den gode oplevelse bringer dine potentielle klienter et skridt tættere på, at de køber en ydelse af dig.
Tiltræk klienter med effektiv markedsføring
Når du lige har startet en forretning som personlig træner, er markedsføring altafgørende for at komme ud over stepperne. Uden markedsføring ved din målgruppe slet ikke, at du eksisterer. Du er derfor nødt til at investere penge i markedsføring, hvis du vil have nogen forhåbninger om at tjene penge.
Der er mange forskellige markedsføringsmetoder, du kan gøre brug af som personlig træner. Du kan med fordel kigge nærmere på sociale medier, hvor der både er mulighed for organiske oplag og betalte annoncer. De betalte annoncer er især yderst effektive her i starten for at få et forspring og øge kendskabet til din forretning.
Derudover kan du lave en blog, der kan tiltrække de besøgende via Google. Du kan også benytte betalte annoncer på Google. Det giver et forspring, så du mod betaling bliver vist i toppen på Google ved specifikke søgninger.
Find flere markedsføringsmetoder, som andre har haft stor succes med her.
Et sidste tip, når det kommer til markedsføring: Intet kan stå alene.
Mange af metoderne kan på papiret virke effektive alene, men du får langt mere ud af dem, når du kombinerer flere forskellige metoder. Brug derfor ikke kun annoncer på sociale medier. Lav også organiske opslag, en blog på din hjemmeside eller få et nyhedsbrev op at køre. Det skaber en synergieffekt, der giver flere klienter i sidste ende.